NOITES SEM DORMIR PORQUE NÃO TEM VENDAS? Sabia que a Gestão Financeira pode ajudar?
Muitos empreendedores perdem o sono a noite porque as vendas caíram e as consequências são um “rombo” no caixa.
Mesmo que você não tenha uma área comercial, mesmo que as vendas estejam difíceis, mesmo que o mercado esteja devagar, você pode sobreviver!
Mas por quanto tempo?
A Gestão Financeira, se eficaz vai lhe dar informações para que você não “arranque” os cabelos e se “enfie” nos problemas. Ao contrário, vai lhe dar clareza e ANTECIPAÇÃO para você ENCONTRAR AS SOLUÇÕES.
Vamos analisar: a Boa Gestão Financeira lhe garante saber:
Qual é o seu custo (em %)
Qual é o sua Despesa Fixa – estrutural (adm e coml) – em R$
Assim, com estes dados e com as alíquotas de impostos, você sabe o seu Ponto de Equilíbrio.
Ponto de Equilíbrio é qual o faturamento (vendas) mínima que você tem que ter no mês para não ter prejuízo. Você também pode calcular o valor necessário para pagar suas contas e ainda ter lucro.
A Gestão Financeira eficaz tem um bom FLUXO DE CAIXA, que lhe mostra por quanto tempo você ainda sobrevive.
Se você está achando que é difícil, que é só para grandes empresas, está muito enganado, além de estar muito atrasado na questão GESTÃO do SEU NEGÓCIO. VOCÊ PRECISA SABER O MÍNIMO!
E QUANDO FALAMOS EM FATURAMENTO...
Saber exatamente quanto precisamos por mês, faz com que você tenha um indicador: VENDA do Mês, com exatidão e assim, você pode tomar atitudes, por exemplo:
# NÃO TENHO ÁREA COMERCIAL – SOU SÓ EU no NEGÓCIO. Aqui também, por enquanto sou só eu no negócio!
HOJE é muito fácil conseguir vender pela internet – precisamos tempo. Sim, vendas requer tempo. Então você precisa se organizar e no momento de QUEDA DAS VENDAS, dobre a atenção a este item, é o momento de ter mais tempo para a Gestão Comercial do que demais áreas.
# A VENDA ESTÁ DEVAGAR – e o que você efetivamente está fazendo para que ela “corra”? Alguma promoção? Algum Combo? Se continuar fazendo a mesma coisa, nada vai mudar.
A pergunta que lhe faço é: sua EMPRESA ESTÁ SENDO VISTA?
O melhor ditado comercial – "quem não é visto não é lembrado, logo, não tem vendas!!"
# FALTA DE CLIENTES – realmente está faltando clientes ou está faltando converter os clientes? Se o momento está difícil, você tem manter sua EQUIPE DE VENDAS MOTIVADA e QUALIFICADA.
Você tem que personalizar a sua venda – você conhece o perfil do seu cliente? Está utilizando a comunicação eficaz e assertiva? Você está dando um “mimo” ao seu clientes – pode ser com atenção, palavras, pequenos brindes, promoções personalizadas etc
Eu ainda gostaria de falar mais três itens:
# Cuide da aparência do seu negócio! É importante o cliente perceber que você não entrou em crise, ao contrário, vai perceber que você tem uma boa gestão e está mantendo-se no mercado apesar da crise.
# Qual é o seu Diferencial? Este item é crucial, você já pensou em qual é o seu diferencial? Porque as pessoas estão compram do seu negócio e não do concorrente? O cliente percebe o Diferencial do seu Negócio?
Diferenciais competitivos são aqueles que vão destacar a empresa frente a concorrência e ser aquela característica que os clientes logo lembram quando pensam no negócio.
# Trabalho em Equipe – reúna a sua equipe, e pense a respeito do que fazer para melhor as vendas. Se você é sozinho, ache um “mentor” temporário, um amigo, uma pesquisa de mercado no Facebook, um familiar, e faça perguntas que podem lhe ajudar a redirecionar o negócio. As vezes as soluções estão ao nosso lado.
Resumindo: – A BOA GESTÃO FINANCEIRA é antecipada, isto significa que ela vai apontar para você quanto tempo você tem para que suas ações tragam resultados e a empresa continue no azul.
Sempre que conseguimos nos ANTECIPAR, SOMOS MAIS ASSERTIVOS, porque não temos a Pressão de pagar a conta de amanhã, ou hoje mesmo.
Se continuamos no azul, PODEMOS DORMIR BEM!
Alguns itens serão melhor esclarecidos em outros post para que pudéssemos manter o foco no FATURAMENTO.
Se quiser receber as próximas postagens, CADASTRE-SE NO BLOG.
Abraços e boas vendas!
Tati Carazzai
