E o seu preço de venda, como está?
Você vende a prazo? Tem certeza que seu preço de vendas está correto?
Muito empreendedores no Brasil são os sonhadores que tiveram CORAGEM de concretizar, por isto o Brasil é em um dos países mais empreendedores do mundo.
Porém uma grande parte destas pessoas não tem a menor noção de gerenciamento e na correria do dia a dia acabam ficando sem tempo para administrar o seu negócio como deveriam.
Um dos maiores erros dos empreendedores é a formação do preço de venda, muitas vezes feito pelo preço da concorrência.
Se você pensou "mas se eu não fizer assim eu não vendo!" Você pode até estar certo, mas o que você precisa saber é o resultado deste preço pela concorrência;
É saber quanto a mais precisa vender para compensar e ter o resultado satisfatório.
A situação piora quando fixamos o preço a prazo simplesmente colocando um percentual qualquer em cima do preço a vista.
Bem, há muitas dicas e treinamentos gratuitos na internet sobre formação do preço de vendas!
O que quero lhe chamar a atenção é que você precisa conhecer o seu negócio - conhecer as suas despesas e custos.
Sem saber os seus gastos, você não consegue ter base para o preço de vendas.
Então, para você fazer o seu preço de vendas correto, ou "copiar"o preço do mercado, você precisa:
a) Fazer uma gestão financeira BEM SIMPLES DO SEU NEGÓCIO
- Controlar o volume de vendas
- Anotar as entradas
- Anotar as despesas e custos
b) Analisar estes números e projetar cenários:
1) Se o total das suas despesas for R$ 2.000,00 - você precisa faturar o suficiente para pagar no mínimo este valor.
2) Se você é um revendedor - qual é o preço de compra de um produto (simplificando vamos utilizar somente 1 produto) - exemplo: R$ 10,00
Se você é produtor - quantas peças consegue fazer em um dia? E qual é o custo de cada unidade?
Se você é Prestador de Serviço - quantas horas consegue efetivamente trabalhar no mês?
3) Qual é a quantidade (mais ou menos) que você acha que consegue vender - por exemplo: 150 peças no mês; o que representa - 6 unidades por dia (dividindo por 25 dias de trabalho no mês).
É possível vender esta quantidade?
4) Então divida R$ 2.000,00 pela quantidade de 150 peças = R$ 13,33.
Some este valor R$ 13,33 + R$ 10,00 (custo) = Preço de venda = R$ 23,33.
* Se você for prestador de serviço: Divida os R$ 2.000,00 pelo número de horas que consegue trabalhar - este é o seu custo/ hora.
5) Analise se é possível vender cada produto (na quantidade de 150 por mês) por R$ 23,33. Se não for, você precisa aumentar a venda; diminuir as suas despesas; comprar mais barato; ou ainda agregar outros produtos.
Então, se você costuma seguir a concorrência ou colocar 100% sobre o preço de compra e não sabe quanto precisa faturar, seu Preço de Vendas pode não estar correto.
Este foi um exemplo simples, sem imposto, sem valor para poupança (apenas para pagar as despesas de R$ 2.000,00) ; sem valor a prazo e outras variáveis.
Somente para lhe demonstrar que é preciso conhecer as despesas do seu negócio para poder calcular o Preço de Vendas Correto.
Comece anotando suas despesas fixas!
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