Por que o Gerente Industrial tem que saber de preço de venda?
Não é raro encontrar por aí, líderes, supervisores, gerentes de produção que não conhecem, não entendem nem se importam com a área comercial - com os preços de vendas - “Eu cuido da produção, você cuida do comercial”.
Mas eu pergunto, existem duas empresas dentro de uma só?
Se parar a produção, vai afetar a área comercial?
Se não tiver vendas, vai afetar a área industrial?
A resposta é óbvia, então porque não se envolver com a área que você está diretamente relacionada?
Saiba que o preço de vendas em uma indústria, é formado por 3 grandes grupo de contas:
Matéria Prima
Custo de Produção
Impostos, estrutura da empresa e lucro
Então, Custo de Produção – é capacidade produtiva, é a mão de obra necessária, é melhoria contínua no processo.
Sendo assim, se a área comercial precisa melhorar o preço em função da concorrência, é o pessoal da produção quem vai analisar e verificar como pode colaborar.
Se a produção não pode produzir algo, precisa de investimento para melhorar a produtividade, o Comercial também não pode exigir, não pode prometer.
Esta na hora de produção e comercial formarem um elo só.
Não é “puxar o assado para o seu lado”, mas olharem o horizonte juntos e saberem que cada área está dando o melhor de si para a empresa.
Temos que parar com as desculpas: Comercial diz: “mas precisamos vender”; a Produção diz: “o preço é que está muito baixo” etc.
Produção precisa entender que às vezes é estratégico atender um cliente com determinado produto – para que não se perca este cliente que compra outros produtos, para não deixar a concorrência entrar no mercado ou até mesmo para “contribuir” com a Margem de Contribuição Geral, em função do volume.
Por outro lado, Comercial precisa entender que se ficar influenciando demais as prioridades da produção, prometendo quantidades de produto que não está “maduro”, jamais a empresa vai atingir a produtividade definida no preço de vendas.
Cada um deve ter o compromisso de fazer o melhor em sua área, em comum acordo entre as partes! Só assim, a empresa terá sucesso.
A crise é real e as opções são simples:
SUCESSO – se trabalharem juntos
ESTAGNAÇÃO E ESTRESSE – se cada área ficare defendendo o seu lado
E você, como vai trabalhar?
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